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你了解语言文化的魅力吗?触龙说赵太后,说服就是有逻辑的攻心战

公元前265年,赵慧文王驾崩,赵孝成王即位,由于孝成王年幼,所以由大后持政。秦国趁赵国新君刚立,出兵攻打赵国。赵国向齐国求援,齐国答应出兵,但有一个要求,赵国必须将长安君送到齐国做人质。赵太后一口回绝,因为长安君是她最心爱的小儿子。大臣们纷纷上书劝谏,要赵太后为国事着想,送长安君去齐国做人质。赵太后大怒说:“如果有人胆敢再提此事,我一定唾他一脸口水。”左右大臣吓得都不敢说话了。

左师触龙求见太后,赵太后以为他也是来劝谏的,于是气冲冲地坐在大殿上等着他。触龙故意慢慢挪动着脚步来到赵太后面前,俯身请罪说:“老臣由于腿脚不便,很久没来拜见太后了。但心中却一直挂念着太后,所以今天特来拜见。”

“我也要全靠坐撵才能行动啊!”太后叹息着说,心中对触龙的戒备之心稍稍放松了一些。

“那么您的饮食如何呢?”

“每天只能吃一点点稀粥。”

“我也是吃不下东西,每天勉强行走三四里路,然后身子才会好过一些,才能吃下点东西。”

“这个我也做不到啊!”赵太后又长叹一声。在闲聊中,太后的神色慢慢放松下来。这时触龙上前一步说:“我最喜爱的小儿子舒祺不成材,今天我冒死请求太后,让他进王宫做一名守卫吧,也好谋个前程。“

​赵太后没有犹豫就答应了,问:“那他今年多大年纪呢?”

“十五岁。”触龙回答,“虽然还小,但我想趁自己还在世上,托付给您。”

“原来你们男人也最疼爱小儿子啊!”太后感慨地说。

”男人疼爱小儿子比女人还厉害呢!“

“不,肯定没有女人厉害!”赵太后笑着摇头说。

“可是我认为,太后您疼爱女儿燕后远甚于疼爱长安君呢!”

“错错错!”太后连连摇头说:“我疼爱长安君比疼爱燕后多得多!“

​”父母疼爱儿女,一定要为他们的长远未来考虑。您对燕后就是这样做的。当年燕后远嫁,您万般不合地搂着她痛哭了很久,证明您很爱她,而且也一定深深地思念她。但您每次祭祀祷告的时候,总是说:千万不要回来!因为你害怕燕后回来,她儿子的王位会被其他王子夺去。您希望她的子孙世世代代为燕王,这才是真正为女子考虑,是父母的真爱啊!”

“的确如此。”赵太后承认说。

“那么从这一代往上推三代,直至赵国刚刚成立时,赵王所封的王侯,子称依然为王侯的还有几位呢?”触龙又问。

“没有了。”赵太后想了想,回答

“那么其他诸侯国的情况如何?”

”也是一样的。”赵太后说

“被封为王侯的人,一定会遭遇祸患,早的就落在自己头上,晚的就落在了子孙头上。那这是为什么呢?难道国王的子孙后代就一定要有这样的下场吗?这是园为他们地位虽高但是却没有建立过功助,拿着半厚的体禄但是却没有功劳而且他们还占有了太多的珍宝,招人城炉。现在,长安君也是这神情况,你给他高官厚禄、沃土良国以及大量的珍宝,但是却没有想过让他为国建立功勋。那么您百年后,长安君又有何根基在赵国立得住脚呢?您为长安君考虑得太不长远了,这就是我为什么说您疼爱长安君没有疼爱燕后那么深的原因。”

赵太后听完,深深地陷入了沉思。终于她抬起头,对触龙说:“那就任凭先生指派长安君去齐国吧!“

最后,触龙派了一百辆车护送长安君到齐国做人质,齐国果然如约派兵援了赵国。

​”触龙说赵太后”是历史上著名的有关说服的案例之一,赵太后从一开始的“如果有人胆敢再提此事,我一定唾他一脸口水”到“那就任凭先生指派长安君去齐国吧”,态度之所以发生了一百八十度的转变,就是因为触龙说服了她的内心,既然太后最疼爱小儿子,那么理所当然要为长安君做最好的安排以及长远的打算。所以当她从心理上认为触龙说得有道理,那么在行动上就会听从触龙的建议与安排。可见,直言上谏固然是勇者所为,但巧言相劝、直击人心才是真正的智者风范。

​说服,最重要的是掌控对方的心理。无论是直来直往、开门见山也好,还是另辟蹊径、拐弯抹角也罢,说服的方法有千千万万,但是万变不离其宗,就是定要抓住对方的心理。未开口,先要了解对方的性格特征;要边说边揣摩对方的心理变化;即便最后对方已经被说服,也要督促对方落实到行动。总之,说服就是一场心理战,只有当对方的行为按照我们的想法进行时,这场战争才算完美落幕。

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